【3千円以上送料無料】影響力の武器 人を動かす七つの原理／ロバート・B・チャルディーニ／社会行動研究会
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※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。 帯の有無など実際と異なる場合があります。 著者ロバート・B・チャルディーニ(著) 社会行動研究会(監訳)出版社誠信書房発売日2023年11月ISBN9784414304299ページ数580Pキーワードえいきようりよくのぶきひとおうごかすななつ エイキヨウリヨクノブキヒトオウゴカスナナツ ちやるでい−に ろば−と B． チヤルデイ−ニ ロバ−ト B．9784414304299内容紹介人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。 そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。 あなたも、こんな経験ありませんか？「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・相手の術中にはまり「イエス！ 」と応えてしまうのはなぜか。 社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、6つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。 本書ではさらなる承諾誘導戦略を1つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。 グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。 影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。 原書名：Influence: The psychology of persuasion New And Expanded ※本データはこの商品が発売された時点の情報です。 目次第1章 影響力の武器—説得の（強力な）七つ道具/第2章 返報性—昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…/第3章 好意—優しそうな顔をした泥棒/第4章 社会的証明—真実は私たちに/第5章 権威—導かれる服従/第6章 希少性—わずかなものについての法則/第7章 コミットメントと一貫性—心に棲む小鬼/第8章 一体性—「私たち」とは共有された「私」のこと/第9章 手っ取り早い影響力—自動化された時代の原始的な承諾 商品を詳しく見る ¥ 3,190-(税込)
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